南宫28ng相信品牌

　　随着我国人民生活水平的提高,人们对身体健康越来越重视。全民健身运动蓬勃兴起,由此拉动了体育产业的发展。体育用品市场作为体育产业的一个重要组成部分,更是被投资者青睐。体育用品企业的市场营销的成效直接关系到体育用品企业的命运。因此,对这一领域市场营销的研究,不仅有利于体育用品企业制定市场营销战略与策略,拓展市场,提高企业经济效益;而且有利于整个体育用品市场的健康快速发展。一、我国体育用品行业现状分析1.生产大国而非强国我国是体育用品生产大国，但在世界体育用品市场中我国自主品牌份额小。根据世界体育用品联合会的资料显示：中国已经成为体育用品的制造大国，生产量占世界市场的65%。但是目前在世界体育用品领域中，美国的品牌占了全球45%的市场，欧洲占差不多30%，中国的品牌份额很小，与起制造地位不符。2.我国市场上品牌间竞争激烈。国际著名体育用品如“耐克”、“阿迪达斯”等企业早已进入中国，他们占据中国的大量市场份额。国内著名的体育用品品牌，如“李宁”、“安踏”等品牌都加入争夺，试图在中国这个消费大市场上分一杯羹。由于中国的自有品牌没有准确品牌定位，而是大打价格战，因此各品牌的利润率较低，与世界著名品牌相比其竞争力较弱。

　　3.缺乏核心产品，产品结构不合理。我国体育用品企业生产的产品较单一，更缺乏核心产品，结果是企业无法准确地进行品牌定位，也就无法让大众对品牌有更深层次的了解。很多企业是跟着人家的步子走，没有自己的品牌产品发展思路，导致重复生产，产品类同现象严重。而对于一些需开发而未开发或还有很大开发空间的市场产品，企业却未能去把握。

　　4.我国体育用品制造技术水平低。目前我国多数体育用品制造企业的生产技术水平比较低,研发能力不强。以福建、江苏、广东为代表的体育用品生产基地多年来从事贴牌生产，为国外著名的体育品牌加工产品，廉价的劳动力成为他们获取利益的主要因素而没有更多的把精力投入到产品研发等活动中。

　　二、我国体育用品品牌中存在的问题1.大部分企业品牌意识薄弱。国际知名体育品牌进入中国，主要采用合作投资和代工等经营形式，采用这种形式他们只需把设计方案和流程搬到中国来，运用中国现有的低人力成本优势，所生产的产品就可以为他们带来相当丰厚的利润。如：一双耐克鞋在市场上售价是60美元，然而我国的加工商只能获得2美元的加工费，据统计我国体育用品生产企业所拥有的生产技术已经能生产大品牌同等质量的产品，然而由于产品品牌价值低，产品很难得到消费者的认可，这成为长期以来制约我国体育用品业发展的瓶颈。2.科技含量低，自主创新能力差。目前我国的体育用品大多依靠来料加工和模仿，产品的科技附加值较低，企业更多注重的是如何利用低价格的优势来获得市场和利润，而忽视了对产品技术的研究和开发，结果是低附加值、低利润率的产品占据了企业的主导产品，而且企业未能根据市场需求，对市场进行调查分析、组织研究，设计出适应消费者需要的新产品。这不仅降低了品牌在市场上的竞争力，而且使品牌的发展受到了极大的限制。3.品牌营销能力弱，手段简单。目前我国体育用品企业的品牌营销体系不够健全，缺乏专业的品牌营销策划人员。具体表现在:其一,大多重视公司形象,而忽视了产品自身品牌形象的树立；其二,重视推广产品,忽略推广产品的附加价值;其三,重视产品品牌的一般特性,忽略了产品品牌特殊个性。

　　1.必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节：确定目标市场与产品定位、销售目标是扩大市场占有率还是追求利润、制定价格政策确、定销售方式、广告表现与广告预算、促销活动的重点与原则、公关活动的重点与原则。

　　2.企业的产品销售目标量化，就是指公司的各种产品在一定期间内（通常为一年）必须实现的营业目标。销售目标量化有下列优点：为检验整个营销策划案的成败提供依据，为评估工作绩效目标提供依据，为拟定下一次销售目标提供基础。

　　3.产品的推广计划策划者拟定推广计划的目的：协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。

　　①目标策划书必须明确地表示，为了实现整个营销策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。一般可分为：长期、中期与短期计划。

　　②策略决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。

　　A广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。

　　B营销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。

　　C营销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。

　　D公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。

　　A广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　B媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP（总视听率）与CPM（广告信息传达到每千人平均之成本）

　　C促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　D公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

　　4.市场调查计划。市场调查在营销策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销策划案的重要依据。市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。

　　5.销售管理计划。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度（工资与奖金）等。

　　6.财务损益预估。任何营销策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

　　（1）培养一些专业性的营业人员，对后期产品的介绍以及活动的展开有很大的影响；（2）举行一个大型的新闻发布会，对该体育产品进行一些介绍，让消费者可以放心购买；（3）进行一个全面的市场调查，对在市场中存在的各个产品的比例进行总结，然后预测我们应当在那些市场重点投入等等（4）发放大量的宣传单，让大家在视觉有一个冲刷力；（5）在一定的范围内举行关于体育方面的比赛，比如在农村放的一些乡镇，在城市就在一些居民区。发放一些奖品，让大家了解我们产品的质量，增加我们产品的信誉度；（6）通过与一些通讯行业合作，比如移动等，现在的移动公司的客户覆盖的面积广，通过与其合作，让更多的人了解到我们的体育产品，当然可以与移动公司的一个合作，比如交话费可以得到对我们产品的一个优惠等；（7）在城市的公交车站牌旁建一些附有本体育产品的标志性建筑，表明购买商品的地点，以及售后服务等。这样可以使等公交车的人们打发时间，也更好的宣传了我们的体育用品；（8）举行一些现场大型优惠活动，进行促销活动，大力宣传，提高消费者对我们体育用品的熟知度以及商品的知名度；（9）在农村多进行一些优惠活动，通过广播，以及我们业务员的知识使其了解到更多的东西，提高我们的市场占有率；（10）结合现在的社会主义和谐社会的宗旨，免费发放一些印有我们产品的购物袋。这样既环保也保证了我们体育产品在消费者生活中出现的次数，促进产品的销售，这样可以使我们的产品更具有影响力；（11）与一些电视节目或娱乐节目合作，这样使人们在欢笑中接受我们的产品，并且这样也保证了我们产品的影响力度。比如特步赞助的天天向上节目，美的饭煲的非诚勿扰节目，这样的一些节目可以促使大家对产品的好感度；（12）做一些慈善活动，向一些贫困地区捐献我们的产品，并且对这些活动进行宣传，让大家可以看到我们关心落后地区的身体素质教育，提高我们产品的感染力；（13）可以在我们的商品上划定一些范围，比如卖出多少件的商品，我们会抽取一定的比例用于贫困落后地区孩子的教育方面的建设，这样也可以促进大家的购物激情；(14)为贫困地区的学校免费建一些运动场所,和发放一些运动器材;（15）针对不同的地域，划分不同的定价份额，比如，在农村的定价稍微低点，在城市的稍微高点，提供一些适当的价位；（16）学校是一个重要的市场，是一个巨大的消费群，应当绝对重视，在学校搞一些赞助活动，让更多的学生了解我们的产品，提高在学生之间的知名度，并且在某些活动中，赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进行采纳和实施，改善、提升企业营销活动。并且可以利用校园的广播来宣传一些我们商品的信息；（17）通过网络进行宣传，比如在淘宝网对我们的商品进行注册，划分不同的价位，这样可以适合不同的人群，并且对消费者也方便，也符合了现在信息化的时代。

　　农业经济时代, 土地是资本; 工业经济时代, 自然资源、货币是资本; 知识经济时代, 知识、智慧、脑力将成为生产要素中最重要的一个组成部分。

　　其一, 新经济以知识、智力为经济发展的关键因素。在中国体育用品企业的资产中, 包括商标、专利等内在的无形资产已经受到社会的充分重视, 对品牌的评估, 对企业文化的认同等诸多方面无一不体现这一点: 在新经济部门, 物质产品因智能化而增大了知识价值的份额, 从而使知识产品以物质产品为主转向以精神产品为主, 并使精神产品较过去任何时候都更加商品化。

　　其三, 新经济由于知识的可积累性, 导致这一资源具备乘数效应 , 使得对资源的利用呈现出集约性、高增殖性、高技术性、可持续性等前所未有的新特征。

　　其四, 新经济由于知识为资源, 对知识的占有比对稀缺自然资源的占有更为重要。

　　进入21世纪消费者逐渐成熟, 其消费需求更加复杂, 消费需求更加理智, 消费越来越时尚, 注重自身的独特性, 趋于个性化的消费, 消费者的表象表现越来越易变。然而对处于新经济时代以知识、智力为经济发展的关键因素的特征下, 对体育用品企业而言, 要想在竞争对手当中保持不败之地, 必须注重高科技产品的开发。同时注重增加体育产品的文化含量, 进行文化营销。也可借助计算机, 实行网络营销。科技不断推陈出新,使得新产品的研制开发过程越来越快。网络营销则是借助联机网络、电脑通讯、数字交互媒体来实现营销的目标。

　　一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、科室领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：

　　1、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。

　　2、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、****思想、医学教，育网****理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。向各位局领导以及全体教职工进行述职，请予批评指正。

　　安全是保障”的教育理念，以全面提升教育教学质量为核心，以标准化学校建设为突破口，以“让教育接地气，创建新学校”为学校发展目标，团结一心，攻坚克难，大打翻身仗，学校办学条件和办学效益实现了“质”的飞越。

　　在全体教职工的努力下，我们基本完成了《XX年目标管理责任状》中的德育管理、教学管理、两基、师训、标准化学校建设、特色学校建设、艺体卫、财务管理、捐资助学、组织工作、信访监督、工会及团队、行风建设、安全、政务等xx项工作任务。3、专业知识、工作能力和具体工作。能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自己的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情况下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。

　　目标。让教育接“地气”，创建“新”学校，是指教育必须遵循规律，脚踏实地，摒弃功利思想，拆掉空中楼阁，不折腾。努力让学校教育贴着“地面”，接受地中之气。更多的关注学校教育与师生愿望、诉求、发展的最佳契合点，使教育根植于中华民族优秀文化的丰润土壤，根植于新中国教育的优秀经验，根植于中国的国情，根植于与时俱进的中国特色社会主义，使全体师生在学校教育中真正快乐成长、幸福成长、茁壮成长，创建一个全“新”的学校。

　　2、在标准化学校建设工作中，全校上下戮力同心，攻坚克难，目前，已经顺利通过省级验收，并被评为市级先进，推荐省级先进。我们正在积极准备，迎接近期到来的省教育督导室的复检。在九月二十一日是的检查验收中，验收组的袁主任用感动、惊奇来形容他的心情，给予我校有内涵、有特色、有发展的高度评价，当场决定推荐我校为省级先进学校。

　　教育活动，开展“孝道”教育，传递“正能量”。“一周一行”已经成为我校的一个传统，一大特色。学生为父母长辈洗脚洗头、端茶倒水，做家务等，使孩子们从小就懂得感恩，并带动父母及全社会孝敬自己的父母长辈，促进社会风气的好转，学校收到家长反馈信息四百余件。我们编写了《诵弟子规 做小孝星》校本教材，已经投入使用。学校自编了“孝亲操”，得到市督导室领导的首肯。(述职报告)我们把感恩教育延伸到了校外，全校师生长期照顾无儿无女的抗美援朝老军人卢爷卢、卢奶奶，定期看望，送去生活用品，全体男教师为其捆玉米秸秆等，老人给学校送来了锦旗。主题读书活动成果显著，我校吴彥川同学被选为我县唯一一名优秀学生进京领奖。学校设立朵朵爱心基金，全体师生每年募捐一次，用于救助校内外的。

　　4、努力构建以培养学生自学能力为主的“构建自主学习的高效课堂”教改活动，一年来，举行了上下学期各两个月的教改展示课活动，天天展示，天天评课，使我们的教改取得了可喜欢的成果。曹红军的快乐课堂、王玉荣的自信课堂、周杰的高效课堂、宋永亮的激情课堂已经形成了鲜明教学风格。教学管理上，我们强化“规范”这一主旨，越是常规的工作，我们越是强制规范。学校实行查课制度，一年来，仅我参与的查课就进行了五次。

　　4、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　　总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大的贡献。

　　医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一直在进步，虽然质变还是没有发生，不过相信量变积累到一定程度，我就会迎来自己的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作能力，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个美好的未来!南宫ng28相信品牌力量